对话棕榈园林总裁赖国传:要做中国园林行业的IBM

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2011年6月10日,是棕榈园林上市一周年。赖国传直言不讳地说,“上市的好处最重要的就是解决了资金瓶颈问题。”在赖看来,“园林行业主要是靠管理出效益,定位为人才密集型和资金密集型企业。其实上市前几年我们企业品牌有了,人才也不缺,业务收入也有了一定的规模,但刻意放慢企业发展的步伐,根本的原因就是缺乏资金支持,尤其是工程这块。”但赖反复强调,“上市只是解决企业发展中诸多问题的一个手段,绝不是企业发展目标。”

“上市后员工规模翻了一番,但人才储备和保有量非常高,基本没什么流失。”棕榈园林在上市过程中不仅仅围绕融资做文章,同时也“对整个行业包括企业的未来发展作了一次全面梳理,对未来发展和自身不足有更加清晰的认识;加快推动和完善基础管理平台及技术质量体系建设工作,保障了发展的速度与质量,增强了员工凝聚力。”

上市的一年中,虽然遭遇史上最严厉的房地产宏观调控政策,但业绩依然平稳增长。赖国传说,2011年一季度,公司实现营业收入2.53亿元,归属于上市公司股东的净利润2610万元,同比分别增长35.2%和43.0%。全面摊薄每股收益0.068元,符合预期目标。由于气候因素,一季度为园林绿化工程淡季,公司工程业务平稳增长22%。而设计和苗木销售收入分别大幅增长111%和704%。毛利率较高(接近70%)的设计收入占比由8.65%提升至13.5%,推升综合毛利率3个百分点。

同时,市政园林业务开拓将加快公司增长。2010年公司新签工程合同175个,金额达12.77亿元;新签设计合同172个,金额达2.33亿元。2011年后续订单大幅增长,市政业务拓展顺利,根据公司制定的未来几年市政业务在收入占比30%目标,估计今年能到15%-20%。今年主要收入实现还是依靠地产景观业务的订单存量,应该可以确保完成年初制定的经营目标。

“由于行业容量大,市场集中度低,我们这几年还是属于快速发展期,进入稳步调整期的具体时间将更多地取决于今、明两年我们企业运营管理能力建设的成果。”赖国传说,“我们要加强我们的前端设计和科技研发能力,提升运营管理能力、完善内部控制体系,加快上游供应链的整合,有效控制经营成本,这是一个持续的过程。”

当前,房地产市场前景扑朔迷离,这是否会对作为周边企业的棕榈园林发展造成障碍?

对此,赖国传回应说,园林行业容量很大,西布朗它有市政投资、房地产、旅游和大企业的园林。不同的细分领域之间,其技术、管理的准入并没有什么区别,“不是说做房地产园林,就不能做其他园林。”

“在前几年,房地产是市场竞争最为充分、商业化程度最高的行业,我们才选择了房地产。不代表我们只能做房地产。”赖国传强调说。整个园林行业对于棕榈园林来说都是开放可以进入的,而棕榈园林“以前只做房地产,是由于在没有融资能力前房地产客户是最好的客户。”“未来15-20年,中国的城市化肯定不会停下来的。有城市建设就有园林配套,包括现在城乡改造、新农村改造,这些我们都能做。”赖国传说。

赖国传表示,就房地产本身而言,即便限购令继续实施,今年到明年上半年,甚至是明年整年,整体收入是不会有影响的。因为现在在做的工程,多数是去年、前年销售的,房地产商必须完成交给业主,“尤其是下半年要交楼或者是明年五一要交楼的项目肯定不能停下来”。但是现金回收方面,可能会放缓支付,导致企业的现金流受影响。不过他也表示,“好在我们的客户都是万科保利这样的大地产公司,不会有坏账的出现。加上上市募集的资金,足以支撑未来可能面临的现金压力。”

赖国传坦承,如果明年底房地产仍然实行限购的话,必然会有一定影响,“但影响的可能不只是我们园林行业吧?”但这没多大关系,“如果大的经营环境真的不允许,充其量我们后面发展速度不那么快罢了,我们还可以腾出手来加快内部经营管理能力建设,还可以有时间与行业内、外的优秀企业交流和取经。”

5月13日,棕榈园林与聊城市政府签署了一份项目合同,总价约17亿元,相当于公司2010年经审计营业收入的131.74%。根据合同,公司将负责聊城徒骇河景观工程项目的景观深化设计、景观施工建设、作为BT模式项目的建设单位进行项目管理等。合同内的工程暂定于2011年6月25日开工。

东方证券研究报告认为,市政园林市场未来五年市场份额高达5000亿元。而棕榈园林依靠在地产园林子行业打下的坚实的设计和施工基础,已具备分享该市场巨大蛋糕的实力。尽管市政园林项目对资金存量有较高的要求,但是棕榈园林目前的资金状况完全能满足这些要求,因为棕榈园林上市之初,超募资金达到11亿元之巨,而从最新的一季度报表来看,公司未使用募集资金仍有4亿元,账面上的货币资金有8.9亿元。

此次棕榈园林进军市政园林,是否意味着其战略中心在进行调整呢?赖国传否认了这种推测,“以前选择了房地产园林,是因为房地产园林占用现金最少,现在有资金了政府项目当然多一点。很多人总以为房地产调控了,我们被迫去做政府项目,事实上不是这个概念。聊城的大合同也只是我们几百个订单中的大单而已。”赖国传表示,现在棕榈园林做的是经营城市的概念。首先选择一个经济有发展潜力的城市,同时园林城市景观对它有提升空间,然后跟政府签订的协议,是怎么样落地配合政府,把整个城市形象提升,然后提高附加值,提高城市整体投资环境的竞争力。“我们是以城市具备投资价值的角度来进行的。”

赖国传认为对于棕榈园林来说,虽然基于现金流风险控制的考虑,公司在策略上有地产、市政业务结构比例控制,但长期来说商业项目和政府项目的比例并不重要。“企业永远是市场化的,谁更好赚钱,我就做谁的。”

对于棕榈园林企业未来的发展定位,赖国传认为这首先取决于园林行业整体的发展方向和行业发展水平。

在他看来,现在整个园林行业,公司之间参差不齐,数量接近两万家。未来园林行业将会出现一批综合公司主导行业发展,而小公司则向专业化过渡,为大公司做配套,或者说它直接向客户提供它专业的服务。“做设计的就只做设计,而且还会进一步细分。苗圃也会细分,专门做大乔木、开花乔木、水生植物或者地被和花卉等等。而小企业将成为大公司供应链其中的一环,与此同时大企业规模越来越大,有一定的融资能力,能很快地去整合整个行业的供应链。”

赖国传对于棕榈园林的发展充满自信,“讲收入,我们应该是前三;讲利润应该是前二;真正讲到市场化,我们或许可以排第一,当然,这些都是暂时的”。他认为从资金实力、技术、品牌看,棕榈园林已领先行业平均水平3-5年,而在房地产园林市场,只有区域性竞争对手。与此同时,“即便是和区域竞争对手相比,我们还有10%-15%的溢价能力。这个比较优势应该是品牌、资金、技术实力的综合。”

“我们必须锻造对手难以模仿超越的核心竞争优势。”赖国传表示,“这两年别人以为我是到处拿订单,其实不是的。我主要在搭建基础管理平台,把运营能力和供应链整合优化,建设企业文化和团队,把别人没法学,即使学也很难学好用好的体系和能力搭建起来。”

赖国传强调,过去三年棕榈园林努力完善企业管理体系,向现代化企业过渡,组织管理体系、核心管理流程、人力资源开发、成本控制等科学、高效的运营管理能力已积累具备了一定的基础。但总的来说,我们的职业化程度还是低,棕榈正努力发展成长为资源管理型企业,向中国乃至世界一流企业的管理水平靠拢。“当然,棕榈选择最适合自己的一种并以此作为企业的发展目标,为了更好地满足市场客户的需求,同时获得合理的回报。未来谁先把产业链的整合做出来,谁就更有优势。这是一个持续的过程。”

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